赢泰（WINTEC）亚太区销售总监 王大志先生

苏州诚模精密科技有限公司（以下简称苏州诚模）是一家专注于注射模具制造和注射成型生产的现代化高科技企业，主要面向汽车、医疗、消费电子、家用电器和照明等行业提供精密级产品。早在2013年，该公司就通过自主研发，成功地实现了数字化转型，从而在全球的同行业中以卓尔不群的竞争优势，赢得了世界众多顶级公司的信赖，成为这些公司的重要合作伙伴。

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凭借对数字化开发的持续投入，今天的苏州诚模，已经在产品设计和工艺设计中采用标准化、数字化的方法取代了传统的专家经验，并用自身的MES系统实现了对所有机器设备的远程管理。走进苏州诚模的生产工厂，一系列排列整齐的机器，无论是制造模具用的数控机床，还是成型用的注射机、机械手及周边辅助设备，无不是在该公司MES系统的监控下长时间稳定运行。这不仅帮助该公司极大地提高了运行效率和生产质量，还成功地化解了设计和制造过程对人的经验过度依赖的普遍性问题，从而有效地解放了生产力，提升了市场竞争力。

毋庸置疑，用自身的MES系统管理所有的机器设备，已成为苏州诚模区别于传统制造的核心竞争力。正因如此，2021年，当该公司为生产某世界知名品牌咖啡机和空气炸锅中的塑胶部件而决定购买中大型液压注射机时，其提出的首个要求就是注射机控制系统的所有端口要对其完全开放，允许深度交互，以便接入自己的MES系统并进行联网。此外，终端客户对注射成型制品的重量和尺寸精度也提出了极高的要求，进而要求机器能够长时间维持高重复精度的稳定运行，以及性价比要高。

“当时，参与竞标的供应商中，只有赢泰（WINTEC）承诺能够满足我们的首个要求。”苏州诚模总经理朱清发先生回忆说，“虽然大多数的塑机品牌目前都具有双向交互功能，但开放程度却有差异，完全开放对于许多供应商而言还存在困难。但对我们来说，如果不能完全开放，就无法将数据全部导入机器中。因为我们使用的MES软件是自己开发的，与第三方软件相比，对系统底层的开放度要求要高得多，我们需要拿到更多有价值的东西。”

苏州诚模精密科技有限公司总经理 朱清发先生

“赢泰（WINTEC）品牌使用的是自己的操作系统，底层的源代码完全由ENGEL自己开发，拥有自主知识产权，具备底层数据采集功能，这使我们能够承诺客户完全开放，也是我们的优势所在。”赢泰（WINTEC）亚太区销售总监王大志先生补充道。

除端口开放要求外，苏州诚模对设备运行的稳定性要求也非常高。“终端客户的咖啡机对产品的尺寸稳定性和外观要求要比其他品牌高得多。而影响尺寸稳定性的因素除模具外，还包括材料批次和注射机运行的稳定性。因此，我们要求过程能力指数CPK必须达到1.67以上。”朱总介绍说。针对这一要求，赢泰（WINTEC）给出的承诺是，可以保证过程能力并确保产品重量的重复精度控制在±0.2%以内。

俗话说，耳听为虚，眼见为实。为确保赢泰（WINTEC）机器具备真正的ENGEL品质，作出决策前，朱总还亲自考察了赢泰（WINTEC）常州工厂。他仔细察看了赢泰（WINTEC）常州工厂的生产过程，了解了零部件的配置情况，翻阅了产品检测报告，然后与ENGEL上海工厂作了一一对比。他强调说：“我参观过ENGEL上海工厂，对ENGEL机器的稳定性是很有信心的，用上10～15年，性能基本上不会有太大变化。这次调研，主要是看看赢泰（WINTEC）与ENGEL之间究竟存在哪些差异，毕竟，赢泰（WINTEC）才成立8年，但机械制造是一个长期积累的过程，如果不能继承ENGEL的精髓，直接从零开始，如此短的成立时间是不可能造出好的机器的。”通过调研，朱总给出的结论是，赢泰（WINTEC）常州工厂的工艺制程与ENGEL上海工厂相差无几，在国内是优秀的。两家工厂的主要差异是，赢泰（WINTEC）更注重高品质要求的应用，而ENGEL的订制化程度更高，订制就意味着成本更高。“对我们来说，赢泰（WINTEC）是满足我们需求的最佳选择。”朱总补充道。

赢泰（WINTEC）常州工厂

基于对赢泰（WINTEC）的全面了解以及双方深入细致的技术交流，至今，苏州诚模已购买了十多台赢泰（WINTEC）t-win两板液压注射机，包括650t的机型和850t的机型。自2021年下半年交付投产以来，这些设备在苏州诚模MES系统的控制下一直运行稳定，对此，该公司非常满意。

至今，已有十多台赢泰（WINTEC）t-win两板液压注射机运行在苏州诚模精密科技有限公司的生产工厂中

赢泰（WINTEC）t-win两板液压注射机

而让苏州诚模满意的还不止于此。根据该公司的应用需求，赢泰（WINTEC）还提供了不同的螺杆设计，以涵盖多种应用——从混色到纤维增强塑料以及大多数产品中使用的最新塑料材料，从而以有限订制的灵活方式，很好地满足了苏州诚模提出的“高性价比”要求。

“非常感谢赢泰（WINTEC）团队为我们提供的产品和服务。在他们的全力配合下，我们顺利地完成了对机器控制系统的二次开发，从而能够用我们自己的MES系统来指挥机器生产。投产近一年来，机器运行稳定，对此，我们非常满意，相信未来也一定会长时间地稳定运行。” 对于这项合作，朱总评价道，“赢泰（WINTEC）团队的工作效率也令人赞赏，仅3天时间，他们就完成了机器的安装调试。”

“苏州诚模是一家非常专业的公司，对注射成型和模具制造都有着非常深入的理解，同时，他们的数字化战略及系统开发能力也让我们赞叹，完全可以比肩欧美领先的注射成型厂商。凭借这些能力，他们能够与供应商展开深度交流，将他们的需求清晰地传达给我们，这在我们目前接触的客户群体中是少见的。因此，尽管他们对机器的开放度要求很高，从而给我们带来了很大的挑战，但良好的沟通确保了这项合作的顺利推进和最终成功。”王总总结道，“我们也非常欣赏苏州诚模的发展模式和技术实力！他们通过自身努力，成功地实现了数字化转型，成为能够在更高的层次上参与国际竞争的中国企业，为行业树立了典范。成为苏州诚模的合作伙伴我们深感荣幸，希望我们的设备助力他们取得更大的成就，也希望我们双方的合作越来越深入，越来越广泛，越来越成功！”

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